399、唇枪舌战
品尊国际中心。
A座。
提前打过前站的李长青他们，在楼下一直等着大老板。
家乐福总部对李长青他们的收购方案非常感兴趣。
全球总裁彭博华亲自赶往魔都，跟陈东成会面洽谈具体收购事宜。
奔驰车队从远处驶来，中间那辆劳斯莱斯还是很显眼的。
李长青等车停稳，快步上前，拉开车门。
“老板，家乐福的彭博华已经到了。”
“走吧，别让人家久等了。”
陈东成低头拾掇一下衣服的褶皱，昂首迈步向前。
李长青和其他智囊团的成员，跟在老板后面。
十几个人西装革履打扮，一起走进大厦，让不少出入的白领频频侧目。
陈东成带着墨镜，倒是不用担心会被认出来。
不过走路的姿势，自带一股不容接近的霸气。
他们一行人刚好挤满一个电梯。
庞正阳他们一群保镖将陈东成围在正中间，警惕环视四方。
“叮。”
电梯声响，18楼到了。
家乐福华夏总部就位于这层。
从电梯口走出来，没几步便看到家乐福的logo。
前台妹子看到这么多人，还算镇定的过来拦截。
“你们好，请问有预约吗？”
李长青出面回道：“我们是东华基金的，跟彭总有过预约。”
“哦哦，好的，请你们跟我来。”
秘书立刻想起上层叮嘱的事，仪态做到满分。
露出洁白贝齿微笑，躬身领路。
会议室内，家乐福的高管们表情不太好看。
尤其原本华夏区的几个高管，更是忧心忡忡。
从2009年开始，家乐福在华夏地区的业绩就开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。
一直到现在，家乐福的业绩都丝毫没有好转的迹象。
要是那帮欧洲佬没有出售华夏区业务的想法，才是怪事。
2013年的时候，家乐福那边坚定决心，打算出售华夏区业务。
结果要价太高，没人捧场，闹了个笑话。
线上渠道又开启的太晚，对家乐福的伤害，可以说是致命的。
这个时候线上渠道都已经决出了名次，家乐福才刚开始摸索。
就这速度，不被时代淘汰才是怪事。
当然也不能完全怪家乐福那帮法国高管。
他们欧洲的原有线下渠道已经很方便了。
其他几家竞争对手也都没有急切推广线上渠道的意思，才让他们一直犹豫不决。
论起移动支付，华夏从来没服过谁。
二马已经把国人教育的明明白白。
上到八十老翁，下到几岁小孩，都知道扫码付款，发红包抢红包。
所以说，对中国线上渠道的飞速发展，家乐福的那帮法国高管是相当不适应的。
再加上这帮线上平台融资速度之快，让他们瞠目结舌，连跟人家烧钱比拼的底气都没有。
“咚咚。”
前台妹子敲了下门，走进来道：“东华基金的人到了。”
彭博华率先起身，紧跟着的是华夏区总裁唐嘉年，其他高管也纷纷起身。
陈东成摘下墨镜，笑着跟众人陆续点头示意，带着自己这边的人入座。
彭博华是家乐福全球总裁，这次交易能否成功，他的意见更主要。
唐嘉年是华夏区总裁，他要比彭博华更关心这桩交易。
一旦交易成功，陈东成对他的看法，至关重要。
对于这次合作，家乐福总部那边是抱着极大诚意的。
他们迫切的希望能剥离华夏区的业务，让集团总体的财报更加好看，振奋投资人的信心。
这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷。
“陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金。”
彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价。
李长青毫不客气的反驳：“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料。
从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。
家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。
如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。”
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。
毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。
唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”
李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”
“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”
唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。
60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？
李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”
唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”
李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”
唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。
“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”
“你们少算了我们自由物业的价值。”
唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”
李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。
第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。
小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。
处于跑模型阶段，这个资产价值不大。
家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。
51个城市，210家门店。
每个城市分摊下来，就是家店左右。
密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。
我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。
第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。
家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。
一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。
这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。
如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。
第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。
与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。
你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。
家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。
但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的门店面积更大，高鑫零售每家店平均万平米左右。
家乐福在华夏地区的大卖场，平均每店面积是万平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面积情况下，却实现了更高的坪效。”
李长青总结道：“光从这三点，家乐福的弊端已经足够清晰，我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”
原本神色平淡的彭博强，看了一眼唐嘉年。
“这些问题，我们都承认，但我想李总应该清楚，对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家，你们就不怕我们采取竞价模式？”
李长青笑着摇头：“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。
家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营，以及区域门店的复杂股权结构等，都对整合能力的要求是非常高。
一个不慎，就会造成财务黑洞。
敢于竞价的公司可能会有，但报价一定没我们高。”
彭博强对家乐福华夏的情况，自然心知肚明。
早起家乐福为了抢占市场，在一二线城市的门店与地方中小合作伙伴‘集资’拓店。
说白了，就是跟一些当时比较有钱的人合作，负责出钱。
家乐福这边负责出品牌，少部分资金，一起将家乐福的门店开起来。
这种小老板的数量可不少，家乐福总共210家门店中。
差不多有25家年销售额突破2亿以上的业绩的门店，一半股份都在那些合作股东手里。
更别提家乐福的发展思路，才是最大的问题。
他们当时集中在一二线城市开店，这也与当时的环境也有关。
他们算是最早进入中国的外资零售商。
所以在那个时候，家乐福最初拿到的租金都很低。
不过后期由于中国城市化的推进，家乐福的这些门店都成为了城市的核心商圈。
门店物业的租金上涨压力很大。
而且按照大卖场门店15年-20年左右租约看。
这些门店的物业，最近都会迎来租约换约期。
这也是家乐福总部那边急切将华夏区业务剥离的原因。
没换租约都亏损这么严重，要是更换租约，不知道亏损还扩大到什么程度。
甚至可能过几年，家乐福华夏区业务不得不来个一元转让，只要有人愿意承担债务就行。
对家乐福总部来说，华夏区业务剥离的越早，他们亏损的就越少。
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A座。
提前打过前站的李长青他们，在楼下一直等着大老板。
家乐福总部对李长青他们的收购方案非常感兴趣。
全球总裁彭博华亲自赶往魔都，跟陈东成会面洽谈具体收购事宜。
奔驰车队从远处驶来，中间那辆劳斯莱斯还是很显眼的。
李长青等车停稳，快步上前，拉开车门。
“老板，家乐福的彭博华已经到了。”
“走吧，别让人家久等了。”
陈东成低头拾掇一下衣服的褶皱，昂首迈步向前。
李长青和其他智囊团的成员，跟在老板后面。
十几个人西装革履打扮，一起走进大厦，让不少出入的白领频频侧目。
陈东成带着墨镜，倒是不用担心会被认出来。
不过走路的姿势，自带一股不容接近的霸气。
他们一行人刚好挤满一个电梯。
庞正阳他们一群保镖将陈东成围在正中间，警惕环视四方。
“叮。”
电梯声响，18楼到了。
家乐福华夏总部就位于这层。
从电梯口走出来，没几步便看到家乐福的logo。
前台妹子看到这么多人，还算镇定的过来拦截。
“你们好，请问有预约吗？”
李长青出面回道：“我们是东华基金的，跟彭总有过预约。”
“哦哦，好的，请你们跟我来。”
秘书立刻想起上层叮嘱的事，仪态做到满分。
露出洁白贝齿微笑，躬身领路。
会议室内，家乐福的高管们表情不太好看。
尤其原本华夏区的几个高管，更是忧心忡忡。
从2009年开始，家乐福在华夏地区的业绩就开始下滑，而且是以每年10%左右的幅度下跌。
一直到现在，家乐福的业绩都丝毫没有好转的迹象。
要是那帮欧洲佬没有出售华夏区业务的想法，才是怪事。
2013年的时候，家乐福那边坚定决心，打算出售华夏区业务。
结果要价太高，没人捧场，闹了个笑话。
线上渠道又开启的太晚，对家乐福的伤害，可以说是致命的。
这个时候线上渠道都已经决出了名次，家乐福才刚开始摸索。
就这速度，不被时代淘汰才是怪事。
当然也不能完全怪家乐福那帮法国高管。
他们欧洲的原有线下渠道已经很方便了。
其他几家竞争对手也都没有急切推广线上渠道的意思，才让他们一直犹豫不决。
论起移动支付，华夏从来没服过谁。
二马已经把国人教育的明明白白。
上到八十老翁，下到几岁小孩，都知道扫码付款，发红包抢红包。
所以说，对中国线上渠道的飞速发展，家乐福的那帮法国高管是相当不适应的。
再加上这帮线上平台融资速度之快，让他们瞠目结舌，连跟人家烧钱比拼的底气都没有。
“咚咚。”
前台妹子敲了下门，走进来道：“东华基金的人到了。”
彭博华率先起身，紧跟着的是华夏区总裁唐嘉年，其他高管也纷纷起身。
陈东成摘下墨镜，笑着跟众人陆续点头示意，带着自己这边的人入座。
彭博华是家乐福全球总裁，这次交易能否成功，他的意见更主要。
唐嘉年是华夏区总裁，他要比彭博华更关心这桩交易。
一旦交易成功，陈东成对他的看法，至关重要。
对于这次合作，家乐福总部那边是抱着极大诚意的。
他们迫切的希望能剥离华夏区的业务，让集团总体的财报更加好看，振奋投资人的信心。
这几年家乐福的市值每况愈下，很大程度都是因为华夏区和其他几个区域业绩低迷。
“陈总，之前我们已经跟李总探讨过很多次，价格方面，我们的底线是15亿美金。”
彭博华不会亲自上阵，唐嘉年这个华夏区总裁负责跟陈东成他们这边讨价还价。
李长青毫不客气的反驳：“唐总未免想的太过简单，我手里有一份资料。
从09年开始，家乐福的业绩连年下滑，迟迟不见起色。
家乐福在华夏地区的影响力，更是节节衰退。
如果贵集团仍然抱着那丝不切实际的希望去等，我想结果一定不是你们期待的那样。”
唐嘉年偷偷瞄了一眼彭博华，发现上司并没有什么生气的样子，才松了口气。
毕竟家乐福华夏地区下滑这么严重，他这个华夏区总裁责任最大。
唐嘉年问道：“那不知道你们打算开价多少？”
李长青笑着说道：“60亿，这是结合家乐福的债务情况下，给出的最高报价。”
“这不可能，之前我们就已经拒绝过这个报价，你们这样的报价，我认为没有一丝诚意。”
唐嘉年摇着头，毫不犹豫的拒绝。
60亿就想买下家乐福华夏区的业务，那跟做梦有什么区别？
李长青笑容不变：“唐总不用着急拒绝，我有充足的理由，证明我们的报价是合理的。”
唐嘉年冷笑：“好啊，我倒是想听听李总有何见解。”
李长青整理好思绪后，开口道：“我们认为家乐福的资产质量不是很好，这点唐总不用急着否认，我会仔细为各位慢慢道来。”
唐嘉年嘴唇动了下，继续冷笑倾听。
“首先家乐福的总资产为115亿元，但总负债高达138亿元，属于资不抵债。”
“你们少算了我们自由物业的价值。”
唐嘉年撇撇嘴：“而且，要不是这样，我们也不会选择出售，这并不是你们报价这么低的理由。”
李长青笑着点头：“当然，我会从三点给彭总和唐总分析我们如此报价的原因。
第一，家乐福在华夏地区的门店缺乏足够的覆盖密度。
小业态便利店就不提了，只有24家，非常少。
处于跑模型阶段，这个资产价值不大。
家乐福华夏业务的主要看点还是在大卖场。
51个城市，210家门店。
每个城市分摊下来，就是家店左右。
密度不算太高，做不到一个城市的全覆盖。
我想唐总跟彭总应该清楚，零售业只有形成足够区域覆盖密度，才会有更大价值和竞争力产生。
第二，家乐福的6大仓储配送中心，是2015年之后才陆续开始启动、构建的。
家乐福的仓储还采取的是和普洛斯合作的租赁仓、租赁设备的轻资产模式。
一般来讲，超市配送中心即便建完，也需要2年左右时间的磨合期。
这也是贵公司在华夏地区最大的问题之一，在供应链环节做得并不是很好。
如果供应链不强，在地方上，你们是打不过其他区域零售商的。
第三，从单店坪效上，家乐福的成绩一直在下滑。
与家乐福最接近的竞争对手是高鑫零售。
你们两家都是单一大卖场业态的经营，都做大面积“商店街”的外租区域经营模式。
家乐福的每平米年坪效，算下来是7500元左右。
高鑫零售的每平米年坪效，差不多是7700元左右。
单看坪效数字，你们与高鑫零售相差不大。
但实际上，若剔除一些因素，你们的实际坪效表现，与高鑫零售有很大差距。
一方面，高鑫零售的门店面积更大，高鑫零售每家店平均万平米左右。
家乐福在华夏地区的大卖场，平均每店面积是万平米左右。
所以，高鑫零售在更大的外租面积情况下，却实现了更高的坪效。”
李长青总结道：“光从这三点，家乐福的弊端已经足够清晰，我觉得家乐福集团及时止损才是最明智的。”
原本神色平淡的彭博强，看了一眼唐嘉年。
“这些问题，我们都承认，但我想李总应该清楚，对家乐福华夏区业务感兴趣的不止你们一家，你们就不怕我们采取竞价模式？”
李长青笑着摇头：“我们收购家乐福华夏是出于业务整合角度考虑。
家乐福华夏子公司的负资产、亏损状态经营，以及区域门店的复杂股权结构等，都对整合能力的要求是非常高。
一个不慎，就会造成财务黑洞。
敢于竞价的公司可能会有，但报价一定没我们高。”
彭博强对家乐福华夏的情况，自然心知肚明。
早起家乐福为了抢占市场，在一二线城市的门店与地方中小合作伙伴‘集资’拓店。
说白了，就是跟一些当时比较有钱的人合作，负责出钱。
家乐福这边负责出品牌，少部分资金，一起将家乐福的门店开起来。
这种小老板的数量可不少，家乐福总共210家门店中。
差不多有25家年销售额突破2亿以上的业绩的门店，一半股份都在那些合作股东手里。
更别提家乐福的发展思路，才是最大的问题。
他们当时集中在一二线城市开店，这也与当时的环境也有关。
他们算是最早进入中国的外资零售商。
所以在那个时候，家乐福最初拿到的租金都很低。
不过后期由于中国城市化的推进，家乐福的这些门店都成为了城市的核心商圈。
门店物业的租金上涨压力很大。
而且按照大卖场门店15年-20年左右租约看。
这些门店的物业，最近都会迎来租约换约期。
这也是家乐福总部那边急切将华夏区业务剥离的原因。
没换租约都亏损这么严重，要是更换租约，不知道亏损还扩大到什么程度。
甚至可能过几年，家乐福华夏区业务不得不来个一元转让，只要有人愿意承担债务就行。
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