第866章 成功说服
看过研究报告和分析后，王东生对杭雨的话又信了几分，不信邪信科学。
但无论是杭雨奇异的第六感还是科学的研究分析，都含有一定的赌博成份，所以王东生依旧不能下定决心。
“王总可以回去考虑，但时间不长，如果一个月内没有决定，我们只能自己建新的生产线。我们公司并不是缺乏资金，只是我希望能把钱用在技术研发上面而已。”杭雨说道。
这里涉及到江燕公司的科技战略和战术，江燕公司可以自己建新的生产线，但投资规模巨大。如果有选择，杭雨更愿意跟京东方合作，把省下来的钱投入到研发当中。
他嘴上不在乎OLED屏幕的技术瑕疵，心里也有疙瘩，希望能尽快解决技术缺陷，让喵星人手机能真正进入高端行列，跟三星和苹果高端机进行比拼。
最重要的还是时间，当江燕公司研制的OLED屏幕超越三星时，对方肯定会有危机感，从而加快这方面的研究。以三星的体量，还有韩国政府在背后大力支持，杭雨还真没什么自信。
所以杭雨希望在三星反应过来之前，进一步拉开OLED屏幕的科技差距。
想要拉开科技差距，继续砸钱是最好的办法。
“好，我答应跟你们合作。”不知怎么滴，王东生突然又点头了。
杭雨的成功历程，以及他在OLED屏幕的大规模投资，而且还要继续投资，让王东生看到了很大的希望，产生了足够的信任感。
王东生本来不是一个喜欢赌博的人，但这次他头脑发热了。他心想，江燕公司敢拿出几百亿投入到研发当中，想必是有极大的成功率。
研发风险可比建生产线的风险大多了，好歹喵星人手机的销量也有几千万，接下来不说销量增长，能保持这个销量几年，就能把生产线的钱赚回来。
点头以后，王东生便在心里找各种理由，自己安慰自己。
“既然王总愿意合作，我想以七比三的投资额度，共建一条新的生产线。这条生产线主要供应喵星人手机，经营权可以交给你们，但质检部门必须是我们的人。”杭雨说道。
“我七你三？”王东生说道。
“对。”杭雨回道。
王东生点头同意，江燕公司愿意投资三成，他就更有信心了。
达成合作意向后，江燕公司很快和京东方签了一份合约，双方分别出资36亿和84亿，共同建设一条新的OLED屏幕生产线。
因为江燕公司赶时间，需要尽快把技术转化为收益，所以谈判过程很高效，从杭雨和王东生吃饭后不到十天时间，合约签名生效，当天王东生便亲自选址。
最后王东生把新的生产线选在成都，原因是当地政府招商，有很好的政策，土地直接免费。当杭雨得知成都政府各种优惠条件时，不仅羡慕地道：国企就是国企。
除了土地免费外，成都政府还在税收，资金等方面给予很多优惠。
本来120亿的总投资有点紧张的，在当地政府的帮扶下，反而变得宽松了。
“可惜，要一年以后才能投入生产，赶不上我们下一款手机。”杭雨颇为遗憾地道。
好在杭雨一开始就没有打国产科技之类的宣传方式，所以喵星人可以采购更好的部件，倒不会影响新款手机的更新。
“我们已经建设了很多条生产线，经验丰富，最多一年时间就能投入量产。只要你们的技术跟得上，多等几个月，就能用在你们的新款手机上面了。”王东生说道。
“恐怕等不起，毕竟是最新的技术，良品率我也不敢保证。”杭雨说道。
实验室里做出来不代表能量产，量产以后如果良品率上不去，也是一大问题。
华为做出芯片以后，却只够自己用，很重要一个原因便是良品率一时间上不去。这个东西需要长时间的研究，不断完善产品技术和制造工艺。
良品率不达到一定程度就大规模制造，造的越多，损失越大。
自己用当然可以硬着头皮造，供给别人就不行了。
“我们在制造工艺领域有丰富的经验，可以跟贵公司合作研究。”王东生主动提议。
“好啊，在制造技术领域，我们可以充分合作。”杭雨说道。
虽然江燕公司和京东方都做液晶屏，但发展战略是不一样的。
京东方的战略是先大规模建设生产线，且都是已有的，落后一筹的成熟技术。通过大量的生产线打破发达国家的垄断，达到可以自造，不被发达国家随意宰割的目的。
而在技术开发上面，京东方的投资则远不如江燕公司。
江燕公司的发展战略正相反，搞的是技术研发，生产线则建的很少，产量不够就找外国工厂代工。
“仅限于制造工艺吗？”王东生说道。
“我以前跟人合作过技术研发，因为研发方向和理念不一样，不仅没有达到合作目的，反而相互拖累，所以我认为技术研发还是单纯一点好。”杭雨说道。
“......”王东生感觉自己有点吃亏，好像在给江燕公司打工。
杭雨没有太在乎他的想法，因为京东方在没有打破技术垄断之前，仅做成熟的生产线，本来就是给别人打工。
“我们合作建设生产线，自然在生产工艺上合作，而技术研发其实各自发展比较好。虽然发展方向不同，但很多技术是共通的，还可以相互借鉴，置换专利。反之，如果我们从头到尾都一起做，路线未免太单一，万一失败就都失败了。”杭雨说道。
“是这个道理。”王东生点头。
各自研发虽然费劲，但好处显而易见。
走不同的路线更保险，一条路走不通，还有另外一条路。
“回头我也派人到贵公司考察一番，看看有什么技术专利可以置换，不够数用钱凑，王总觉得如何。”杭雨问道。
“再好不过。”王东生喜道。
跟京东方达成战略合作后，杭雨对屏幕领域又多了一份把握。
要在OLED屏幕打败三星，光靠江燕公司自己还是比较困难的，有京东方这个强力队友，杭雨便可以投入更多精力去搞技术研发了。
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但无论是杭雨奇异的第六感还是科学的研究分析，都含有一定的赌博成份，所以王东生依旧不能下定决心。
“王总可以回去考虑，但时间不长，如果一个月内没有决定，我们只能自己建新的生产线。我们公司并不是缺乏资金，只是我希望能把钱用在技术研发上面而已。”杭雨说道。
这里涉及到江燕公司的科技战略和战术，江燕公司可以自己建新的生产线，但投资规模巨大。如果有选择，杭雨更愿意跟京东方合作，把省下来的钱投入到研发当中。
他嘴上不在乎OLED屏幕的技术瑕疵，心里也有疙瘩，希望能尽快解决技术缺陷，让喵星人手机能真正进入高端行列，跟三星和苹果高端机进行比拼。
最重要的还是时间，当江燕公司研制的OLED屏幕超越三星时，对方肯定会有危机感，从而加快这方面的研究。以三星的体量，还有韩国政府在背后大力支持，杭雨还真没什么自信。
所以杭雨希望在三星反应过来之前，进一步拉开OLED屏幕的科技差距。
想要拉开科技差距，继续砸钱是最好的办法。
“好，我答应跟你们合作。”不知怎么滴，王东生突然又点头了。
杭雨的成功历程，以及他在OLED屏幕的大规模投资，而且还要继续投资，让王东生看到了很大的希望，产生了足够的信任感。
王东生本来不是一个喜欢赌博的人，但这次他头脑发热了。他心想，江燕公司敢拿出几百亿投入到研发当中，想必是有极大的成功率。
研发风险可比建生产线的风险大多了，好歹喵星人手机的销量也有几千万，接下来不说销量增长，能保持这个销量几年，就能把生产线的钱赚回来。
点头以后，王东生便在心里找各种理由，自己安慰自己。
“既然王总愿意合作，我想以七比三的投资额度，共建一条新的生产线。这条生产线主要供应喵星人手机，经营权可以交给你们，但质检部门必须是我们的人。”杭雨说道。
“我七你三？”王东生说道。
“对。”杭雨回道。
王东生点头同意，江燕公司愿意投资三成，他就更有信心了。
达成合作意向后，江燕公司很快和京东方签了一份合约，双方分别出资36亿和84亿，共同建设一条新的OLED屏幕生产线。
因为江燕公司赶时间，需要尽快把技术转化为收益，所以谈判过程很高效，从杭雨和王东生吃饭后不到十天时间，合约签名生效，当天王东生便亲自选址。
最后王东生把新的生产线选在成都，原因是当地政府招商，有很好的政策，土地直接免费。当杭雨得知成都政府各种优惠条件时，不仅羡慕地道：国企就是国企。
除了土地免费外，成都政府还在税收，资金等方面给予很多优惠。
本来120亿的总投资有点紧张的，在当地政府的帮扶下，反而变得宽松了。
“可惜，要一年以后才能投入生产，赶不上我们下一款手机。”杭雨颇为遗憾地道。
好在杭雨一开始就没有打国产科技之类的宣传方式，所以喵星人可以采购更好的部件，倒不会影响新款手机的更新。
“我们已经建设了很多条生产线，经验丰富，最多一年时间就能投入量产。只要你们的技术跟得上，多等几个月，就能用在你们的新款手机上面了。”王东生说道。
“恐怕等不起，毕竟是最新的技术，良品率我也不敢保证。”杭雨说道。
实验室里做出来不代表能量产，量产以后如果良品率上不去，也是一大问题。
华为做出芯片以后，却只够自己用，很重要一个原因便是良品率一时间上不去。这个东西需要长时间的研究，不断完善产品技术和制造工艺。
良品率不达到一定程度就大规模制造，造的越多，损失越大。
自己用当然可以硬着头皮造，供给别人就不行了。
“我们在制造工艺领域有丰富的经验，可以跟贵公司合作研究。”王东生主动提议。
“好啊，在制造技术领域，我们可以充分合作。”杭雨说道。
虽然江燕公司和京东方都做液晶屏，但发展战略是不一样的。
京东方的战略是先大规模建设生产线，且都是已有的，落后一筹的成熟技术。通过大量的生产线打破发达国家的垄断，达到可以自造，不被发达国家随意宰割的目的。
而在技术开发上面，京东方的投资则远不如江燕公司。
江燕公司的发展战略正相反，搞的是技术研发，生产线则建的很少，产量不够就找外国工厂代工。
“仅限于制造工艺吗？”王东生说道。
“我以前跟人合作过技术研发，因为研发方向和理念不一样，不仅没有达到合作目的，反而相互拖累，所以我认为技术研发还是单纯一点好。”杭雨说道。
“......”王东生感觉自己有点吃亏，好像在给江燕公司打工。
杭雨没有太在乎他的想法，因为京东方在没有打破技术垄断之前，仅做成熟的生产线，本来就是给别人打工。
“我们合作建设生产线，自然在生产工艺上合作，而技术研发其实各自发展比较好。虽然发展方向不同，但很多技术是共通的，还可以相互借鉴，置换专利。反之，如果我们从头到尾都一起做，路线未免太单一，万一失败就都失败了。”杭雨说道。
“是这个道理。”王东生点头。
各自研发虽然费劲，但好处显而易见。
走不同的路线更保险，一条路走不通，还有另外一条路。
“回头我也派人到贵公司考察一番，看看有什么技术专利可以置换，不够数用钱凑，王总觉得如何。”杭雨问道。
“再好不过。”王东生喜道。
跟京东方达成战略合作后，杭雨对屏幕领域又多了一份把握。
要在OLED屏幕打败三星，光靠江燕公司自己还是比较困难的，有京东方这个强力队友，杭雨便可以投入更多精力去搞技术研发了。
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