第850章 效率超高的会谈
各家企业都请了律师过来协助，会议进行到下午三点多，终于把所有条款协商确定，由江燕公司打印了二十多份合约，当场由各方律师进行校验。
确认所有条款没有问题，各方于当天下午七点四十六分同时签字。
大家连午饭都没吃，一直忙碌到近八点钟，签完合约后大家都十分疲惫，同时带着喜悦。此次会谈效率之高，是所有人都没想到的，可见大家对物流服务公司很上心，也很有信心。
也多亏江燕公司没有太多要求，在会谈中承担了和事佬的作用。
“诸位，这是我们历次跟其他公司合作，会谈效率最高的一次，感谢大家的支持。”杭雨签完名后由律师确认，随后起身与王威等人握手。
“已经进行三次会议了，再拖下去对大家都没好处，我们可不能把宝贵的时间浪费在无休止的讨价还价当中。贵公司能做到不争不抢，是这次会谈成功的主要原因。”何书尹适当地夸赞了杭雨。
“明天我们还要谈对零售行业的合作问题，大家早点回去休息。”杭雨说道。
众人确实累了，各自回酒店吃饭睡觉。
杭雨再次邀请王威单独谈话：“王老板，我有个建议。”
王威问道：“什么建议？”
杭雨说道：“我可以让燕子物流和你们公司交叉持股，形成真正的合作关系。这样一来你总不用担心我们得到贵公司的数据了，合作起来也方便得多。”
王威很感兴趣：“不知道阁下打算交叉持股多少？”
杭雨说道：“我们先统计两家公司的市值，交叉持股30%左右比较合适。”
王威真的被他打动了，随后露出懊恼之色：“你应该早说的，早知道你们愿意交叉持股，我就不减投资额度了，现在合约都签了。”
杭雨表示爱莫能助，其实他早想到这点，担心顺丰要重新提高额度，引起其他公司的反对，到时候重新定投资额度又要花很多时间。
一个谈不拢，大家对新定投资额度不满意，说不定联盟就散了。
“正如阁下所说，合作虽然有好处，但最重要的还是公司本身。只要贵公司和燕子物流的实力增强，在物流服务公司少点股份也没什么。”杭雨说道。
“那倒是，只是这样一来我们要吞并其他公司就难得多了。”王威不再掩饰自己的野心。
“慢慢来吧，行业整合绝非一朝一夕的事情。”杭雨说道。
他虽然很希望整合物流行业，却也知道其中深浅，硬来是没有用的。
合作，渗透，蚕食，才是最好的办法。
“希望在明天的会议当中，王老板能支持我们统一进行数据管理，我们必须得到其他公司的数据，才有可能进行行业整合。”杭雨说道。
“没问题，不过在这之前我们最好签订合约。”王威说道。
“现在已经八点多了，我们还要继续谈吗？”杭雨看看时间，他都想回家找老婆睡觉了。
“不算晚，我以前经常工作到半夜几点钟，年轻人的身体扛得住。”王威拍拍他的肩膀，比之前热情多了。
“好吧，我叫广富民和律师过来谈。”杭雨说道。
当天晚上，杭雨代表团和王威领导的代表团，双方加起来正好八人。
八人在江燕公司的会议室进行了彻夜长谈，最终在凌晨五点半签下交叉持股的合约。
此时的顺丰实力还不算很强，估值在四百七十多亿，而燕子物流达到了五百五十多亿。燕子物流拿出30%的股份，交换了顺丰35%的股份。
如此大比例的交叉持股，一下就让燕子物流和顺丰成为关系紧密的合作伙伴。能达成这一合作，除了燕子物流实力够强，主要原因还是双方的运营理念较为接近。
两家物流公司都走的质量路线，不像其他企业虽然便宜，服务质量却很差。
连续两天超长时间的会谈，饶是杭雨年轻力壮也有点扛不住了。
“王老板，合作愉快。”杭雨再次与对方握手，比之前要热情许多。
“合作愉快，希望我们强强联手，将来一起成为国际大集团。”王威虽然很累，却很兴奋。
“这是必须的。”杭雨微笑道。
因为太累了，他不想多说场面话，转头对洪瞻道：“你去叫人准备早餐，我们待会还有会谈，估计要再熬一天时间。”
洪瞻说道：“我马上去。”
杭雨对王威道：“我们先吃早餐，就在公司稍微睡一会。”
王威说：“没问题，我还坚持得住。”
王威已经四十多岁，但是身体很健朗，看起来也就三十多的模样。
众人就在会议室里睡觉，眯了一个多小时，洪瞻带人送了早餐进来。
大家就在会议室里吃早餐，吃完以后去洗手间匆匆洗把脸，然后开始新的会谈工作。杭雨很少彻夜通宵，连续工作，所以有点不习惯，其他人反而精神在线。
其他物流企业的老板路线到场，并未看出杭雨和王威的异常状态。
“诸位，我们已经正式组建物流服务公司，算是一家人了，接下来我们要对零售行业进行整合，大家有什么建议可以畅所欲言。”杭雨说道。
之前他已经跟物流企业的代表们初步谈过对零售行业的态度，一是团结起来控制所有零售渠道，逼迫对方合作，二是交叉持股良好合作。
貌似各大物流企业倾向于前者，大概是组成联盟以后，大家的底气强了很多。
底气一强，自然想占据更多利益，而不是让出利益。
毕竟跟零售服务公司交叉持股，大家又要让出一部分股份。
“我觉得杭董之前的建议很好，物流就专做物流，零售就专做门店，电商就专做平台。大家各司其职，相互合作，才是最好的状态。”王威率先发言。
话是这么说，其实江燕公司又做平台又做物流，只是它实力最强，所以大家默认江燕公司是个特例。不过特例有一个就够了，其他公司就不要想了。
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确认所有条款没有问题，各方于当天下午七点四十六分同时签字。
大家连午饭都没吃，一直忙碌到近八点钟，签完合约后大家都十分疲惫，同时带着喜悦。此次会谈效率之高，是所有人都没想到的，可见大家对物流服务公司很上心，也很有信心。
也多亏江燕公司没有太多要求，在会谈中承担了和事佬的作用。
“诸位，这是我们历次跟其他公司合作，会谈效率最高的一次，感谢大家的支持。”杭雨签完名后由律师确认，随后起身与王威等人握手。
“已经进行三次会议了，再拖下去对大家都没好处，我们可不能把宝贵的时间浪费在无休止的讨价还价当中。贵公司能做到不争不抢，是这次会谈成功的主要原因。”何书尹适当地夸赞了杭雨。
“明天我们还要谈对零售行业的合作问题，大家早点回去休息。”杭雨说道。
众人确实累了，各自回酒店吃饭睡觉。
杭雨再次邀请王威单独谈话：“王老板，我有个建议。”
王威问道：“什么建议？”
杭雨说道：“我可以让燕子物流和你们公司交叉持股，形成真正的合作关系。这样一来你总不用担心我们得到贵公司的数据了，合作起来也方便得多。”
王威很感兴趣：“不知道阁下打算交叉持股多少？”
杭雨说道：“我们先统计两家公司的市值，交叉持股30%左右比较合适。”
王威真的被他打动了，随后露出懊恼之色：“你应该早说的，早知道你们愿意交叉持股，我就不减投资额度了，现在合约都签了。”
杭雨表示爱莫能助，其实他早想到这点，担心顺丰要重新提高额度，引起其他公司的反对，到时候重新定投资额度又要花很多时间。
一个谈不拢，大家对新定投资额度不满意，说不定联盟就散了。
“正如阁下所说，合作虽然有好处，但最重要的还是公司本身。只要贵公司和燕子物流的实力增强，在物流服务公司少点股份也没什么。”杭雨说道。
“那倒是，只是这样一来我们要吞并其他公司就难得多了。”王威不再掩饰自己的野心。
“慢慢来吧，行业整合绝非一朝一夕的事情。”杭雨说道。
他虽然很希望整合物流行业，却也知道其中深浅，硬来是没有用的。
合作，渗透，蚕食，才是最好的办法。
“希望在明天的会议当中，王老板能支持我们统一进行数据管理，我们必须得到其他公司的数据，才有可能进行行业整合。”杭雨说道。
“没问题，不过在这之前我们最好签订合约。”王威说道。
“现在已经八点多了，我们还要继续谈吗？”杭雨看看时间，他都想回家找老婆睡觉了。
“不算晚，我以前经常工作到半夜几点钟，年轻人的身体扛得住。”王威拍拍他的肩膀，比之前热情多了。
“好吧，我叫广富民和律师过来谈。”杭雨说道。
当天晚上，杭雨代表团和王威领导的代表团，双方加起来正好八人。
八人在江燕公司的会议室进行了彻夜长谈，最终在凌晨五点半签下交叉持股的合约。
此时的顺丰实力还不算很强，估值在四百七十多亿，而燕子物流达到了五百五十多亿。燕子物流拿出30%的股份，交换了顺丰35%的股份。
如此大比例的交叉持股，一下就让燕子物流和顺丰成为关系紧密的合作伙伴。能达成这一合作，除了燕子物流实力够强，主要原因还是双方的运营理念较为接近。
两家物流公司都走的质量路线，不像其他企业虽然便宜，服务质量却很差。
连续两天超长时间的会谈，饶是杭雨年轻力壮也有点扛不住了。
“王老板，合作愉快。”杭雨再次与对方握手，比之前要热情许多。
“合作愉快，希望我们强强联手，将来一起成为国际大集团。”王威虽然很累，却很兴奋。
“这是必须的。”杭雨微笑道。
因为太累了，他不想多说场面话，转头对洪瞻道：“你去叫人准备早餐，我们待会还有会谈，估计要再熬一天时间。”
洪瞻说道：“我马上去。”
杭雨对王威道：“我们先吃早餐，就在公司稍微睡一会。”
王威说：“没问题，我还坚持得住。”
王威已经四十多岁，但是身体很健朗，看起来也就三十多的模样。
众人就在会议室里睡觉，眯了一个多小时，洪瞻带人送了早餐进来。
大家就在会议室里吃早餐，吃完以后去洗手间匆匆洗把脸，然后开始新的会谈工作。杭雨很少彻夜通宵，连续工作，所以有点不习惯，其他人反而精神在线。
其他物流企业的老板路线到场，并未看出杭雨和王威的异常状态。
“诸位，我们已经正式组建物流服务公司，算是一家人了，接下来我们要对零售行业进行整合，大家有什么建议可以畅所欲言。”杭雨说道。
之前他已经跟物流企业的代表们初步谈过对零售行业的态度，一是团结起来控制所有零售渠道，逼迫对方合作，二是交叉持股良好合作。
貌似各大物流企业倾向于前者，大概是组成联盟以后，大家的底气强了很多。
底气一强，自然想占据更多利益，而不是让出利益。
毕竟跟零售服务公司交叉持股，大家又要让出一部分股份。
“我觉得杭董之前的建议很好，物流就专做物流，零售就专做门店，电商就专做平台。大家各司其职，相互合作，才是最好的状态。”王威率先发言。
话是这么说，其实江燕公司又做平台又做物流，只是它实力最强，所以大家默认江燕公司是个特例。不过特例有一个就够了，其他公司就不要想了。
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