第842章 尔虞我诈
徐瑞本来想说服众人协同发展，因为协同是物流管理的精髓和要点，目前物流业平均空载率40%多，只要协同上一个台阶，就能产生千亿级的利润。
但是各家企业代表的态度让他很失望，除了智能仓储引起他们的兴趣，但凡涉及到协同合作的项目，这些人都比较抵制。
欲速则不达，徐瑞觉得应该放缓合作的节奏，今天能达成一个目标就够了，让这些企业慢慢感受互联网的好处，也是让他们慢慢入坑的过程。
等他们入坑了，想反悔都难，要保持竞争力唯有增强合作。
“物流行业的事情暂时说道这里，我估计大家都很难决定，要回去商量一下。”徐瑞换了个话题，说道：“接下来我们说说零售行业的问题，零售行业的乱象比你们更加严重，想要获得长足发展，我们必须下决心去整顿，我们有付出代价的觉悟。”
“掌握零售行业的上游渠道是我们的第一步，这一步需要诸位的帮助。我希望大家能统一阵营，在跟零售联盟谈判的时候，杜绝相互使绊子。”徐瑞说道。
“理想很美好，现实很骨感。”章华勉面无表情道：“渠道是我们的命脉，也是零售业的命脉，他们岂会乖乖交出来。”
要单方面截断零售行业的渠道是不可能的，很多人听到上下游，以为上游比下游牛哔。
不是这样的，上下游其实是相互制约。
就拿物流公司和零售企业来说，如果没有零售企业的订单，物流公司如何去接供应商的货物。总不能接了货物后罢工，告诉人家不送了。
先不说这么做有多幼稚，万一人家生气了，直接换一家物流公司，这到手的订单就这么黄了，连带信誉也搞没了。
江燕和阿里做电商平台，可以说是最下游的门户，但是因为两家公司的门户够大，订单够多，就可以反过来制衡上游渠道。
说难听点，你不做有的是人做，这年头最不缺要订单的人。
所以在跟零售企业谈判之前，首先要团结物流企业，否则这件事就谈不成。徐瑞最怕这些物流企业为了订单，暗中下套，只要有一家企业不配合，物流联盟就会散掉。
徐瑞感觉这个任务实在是太困难，但是上头说了，他就要来做。
“零售企业又不是铁板一块，我们只需要选择其中几家优秀的企业，支持他们发展吞并，时间一长我们自然能控制渠道。我始终认为零售做门户就够了，电商做平台就够了，没必要非得掺和物流。实在不行就这样，让零售企业也入股物流服务公司，大家一起合作。”徐瑞说道。
“零售企业那也算物流？他们顶多是自给自足而已。”方乘说道：“你们入股是因为有燕子物流，算业内专业人士，如果让这么多零售企业一起入股，这个物流服务公司就成大杂烩了。经营管理和利益分配都是一个问题，更别提把物流做的更好。”
“所以喽，如果大家不希望更多企业插手物流，最好的办法就是团结起来。实在不行，我们才会采取大团圆的策略。”徐瑞说道。
他这么一说，物流企业的代表们又开始纠结了，一方面很难信任其他物流公司，感觉截胡的可能性不大。另一方面又不想太多企业参与物流服务公司，想多捞一些好处。
看到这些代表的态度，徐瑞更加失望，同时又很庆幸。
失望的是他们即贪婪又没什么决心，庆幸的也是他们的贪婪和懦弱。如果各家企业都很强硬，或意志坚定，或十分团结，对江燕公司未必是件好事。
少数物流企业一直没有表态，让徐瑞看不透，尤其是章华勉。
章华勉问了一些问题，看似有点兴趣，但眼神一点儿波澜都没有。而且章华勉并未正面回应，好似在暗地里考量厉害。
“想叫零售企业共享渠道，的确很难，但是没有诸位想的那么难。大家不要忘了，大部分零售企业已经入了我们的局，在我们和阿里的电商平台享受到了极大的利益。就拿国美来说，自从登录淘宝，天猫，江南商城之后，月销量足足提升了47%！诸位想想这是什么概念，倘若零售企业不愿意合作，我们可以把他们晾在一边，甚至踢出局。”徐瑞毫无廉耻地说道。
反正零售企业不在这里，徐瑞不怕其他代表说出去。
代表们对他的无耻不以为意，反而纷纷点头，觉得这种操作很棒！
想想也是，他们受制于零售企业，零售企业现如今又被电商制约了。
反过来看，物流企业也可以制约零售企业，物流和电商加起来，从上下游一起夹击零售企业，显然实力更高一筹。
“或许还有第三种办法。”邮政代表韩降突然说道。
“什么办法？”众人看向他，包括徐瑞也是。
“我们既然可以组建物流服务公司，为什么不能组建零售服务公司。我们可以让零售企业入股物流服务公司，同样的，我们也可以入股零售服务公司。”韩降说道。
“物流跟零售还是有些区别的吧。”何书尹琢磨着道。
众人对这个提议很感兴趣，但是总感觉哪里有问题。
“零售企业可以直接入驻电商平台，为什么还要创建一家服务公司。”章华勉一语道破其中区别，创建物流服务公司后，可以把物流生意做到互联网，可是零售已经不需要了。
总不能让大家入股江燕和阿里的电商平台，人家肯定不乐意。
“徐总刚才不是说要支持几家零售企业发展吞并吗？可以让被选者组建联合公司，我们物流企业，加上江燕和阿里两家电商企业全力支持他们，而代价就是入股。他们并不会吃亏，因为他们不仅可以发展更好，也可以入股物流服务公司。”韩降说道。
“我觉得这个办法好，交叉持股以后，大家就不用担心有人在背后搞鬼了。”何书尹说道。
其他企业都点头表示认同，章华勉却微皱眉头。
并非这个办法不好，而是太好了，他们顺丰可没想过要大团圆。
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但是各家企业代表的态度让他很失望，除了智能仓储引起他们的兴趣，但凡涉及到协同合作的项目，这些人都比较抵制。
欲速则不达，徐瑞觉得应该放缓合作的节奏，今天能达成一个目标就够了，让这些企业慢慢感受互联网的好处，也是让他们慢慢入坑的过程。
等他们入坑了，想反悔都难，要保持竞争力唯有增强合作。
“物流行业的事情暂时说道这里，我估计大家都很难决定，要回去商量一下。”徐瑞换了个话题，说道：“接下来我们说说零售行业的问题，零售行业的乱象比你们更加严重，想要获得长足发展，我们必须下决心去整顿，我们有付出代价的觉悟。”
“掌握零售行业的上游渠道是我们的第一步，这一步需要诸位的帮助。我希望大家能统一阵营，在跟零售联盟谈判的时候，杜绝相互使绊子。”徐瑞说道。
“理想很美好，现实很骨感。”章华勉面无表情道：“渠道是我们的命脉，也是零售业的命脉，他们岂会乖乖交出来。”
要单方面截断零售行业的渠道是不可能的，很多人听到上下游，以为上游比下游牛哔。
不是这样的，上下游其实是相互制约。
就拿物流公司和零售企业来说，如果没有零售企业的订单，物流公司如何去接供应商的货物。总不能接了货物后罢工，告诉人家不送了。
先不说这么做有多幼稚，万一人家生气了，直接换一家物流公司，这到手的订单就这么黄了，连带信誉也搞没了。
江燕和阿里做电商平台，可以说是最下游的门户，但是因为两家公司的门户够大，订单够多，就可以反过来制衡上游渠道。
说难听点，你不做有的是人做，这年头最不缺要订单的人。
所以在跟零售企业谈判之前，首先要团结物流企业，否则这件事就谈不成。徐瑞最怕这些物流企业为了订单，暗中下套，只要有一家企业不配合，物流联盟就会散掉。
徐瑞感觉这个任务实在是太困难，但是上头说了，他就要来做。
“零售企业又不是铁板一块，我们只需要选择其中几家优秀的企业，支持他们发展吞并，时间一长我们自然能控制渠道。我始终认为零售做门户就够了，电商做平台就够了，没必要非得掺和物流。实在不行就这样，让零售企业也入股物流服务公司，大家一起合作。”徐瑞说道。
“零售企业那也算物流？他们顶多是自给自足而已。”方乘说道：“你们入股是因为有燕子物流，算业内专业人士，如果让这么多零售企业一起入股，这个物流服务公司就成大杂烩了。经营管理和利益分配都是一个问题，更别提把物流做的更好。”
“所以喽，如果大家不希望更多企业插手物流，最好的办法就是团结起来。实在不行，我们才会采取大团圆的策略。”徐瑞说道。
他这么一说，物流企业的代表们又开始纠结了，一方面很难信任其他物流公司，感觉截胡的可能性不大。另一方面又不想太多企业参与物流服务公司，想多捞一些好处。
看到这些代表的态度，徐瑞更加失望，同时又很庆幸。
失望的是他们即贪婪又没什么决心，庆幸的也是他们的贪婪和懦弱。如果各家企业都很强硬，或意志坚定，或十分团结，对江燕公司未必是件好事。
少数物流企业一直没有表态，让徐瑞看不透，尤其是章华勉。
章华勉问了一些问题，看似有点兴趣，但眼神一点儿波澜都没有。而且章华勉并未正面回应，好似在暗地里考量厉害。
“想叫零售企业共享渠道，的确很难，但是没有诸位想的那么难。大家不要忘了，大部分零售企业已经入了我们的局，在我们和阿里的电商平台享受到了极大的利益。就拿国美来说，自从登录淘宝，天猫，江南商城之后，月销量足足提升了47%！诸位想想这是什么概念，倘若零售企业不愿意合作，我们可以把他们晾在一边，甚至踢出局。”徐瑞毫无廉耻地说道。
反正零售企业不在这里，徐瑞不怕其他代表说出去。
代表们对他的无耻不以为意，反而纷纷点头，觉得这种操作很棒！
想想也是，他们受制于零售企业，零售企业现如今又被电商制约了。
反过来看，物流企业也可以制约零售企业，物流和电商加起来，从上下游一起夹击零售企业，显然实力更高一筹。
“或许还有第三种办法。”邮政代表韩降突然说道。
“什么办法？”众人看向他，包括徐瑞也是。
“我们既然可以组建物流服务公司，为什么不能组建零售服务公司。我们可以让零售企业入股物流服务公司，同样的，我们也可以入股零售服务公司。”韩降说道。
“物流跟零售还是有些区别的吧。”何书尹琢磨着道。
众人对这个提议很感兴趣，但是总感觉哪里有问题。
“零售企业可以直接入驻电商平台，为什么还要创建一家服务公司。”章华勉一语道破其中区别，创建物流服务公司后，可以把物流生意做到互联网，可是零售已经不需要了。
总不能让大家入股江燕和阿里的电商平台，人家肯定不乐意。
“徐总刚才不是说要支持几家零售企业发展吞并吗？可以让被选者组建联合公司，我们物流企业，加上江燕和阿里两家电商企业全力支持他们，而代价就是入股。他们并不会吃亏，因为他们不仅可以发展更好，也可以入股物流服务公司。”韩降说道。
“我觉得这个办法好，交叉持股以后，大家就不用担心有人在背后搞鬼了。”何书尹说道。
其他企业都点头表示认同，章华勉却微皱眉头。
并非这个办法不好，而是太好了，他们顺丰可没想过要大团圆。
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