第786 入股传音2
竹照江和高层商量一番，先确认一件事，他们很需要资金。
融资是没有问题的，区别只是多少钱，多少股而已。
第二天竹照江便联系谭宗钦，表示同意入股，谭宗钦也不耽搁，当天便派人去传音估值。他的态度让注重效率的竹照江颇为满意，于是在估值时很配合。
本来对传音不算看重，结果核算师进行估值后，发现传音这家名不见经传的低端手机公司，市值竟然达到了三十七亿多。
这就意味着江燕公司需要花上百亿才能得到对方51%的股份。
入股并非直接按市值算的，对方分成三十七亿股后，每股价格可能要几块钱，甚至十几块钱。如果传音现在上市，不知道它的股价能提升到几块钱。
这就是大家为何热衷于上市的原因，如果江燕公司现在上市，身价眨眼睛就能暴涨N倍。不过大部分股东只注重短期利益，一旦上市，杭雨就没法搞长期规划了。
如果实在缺钱，杭雨也可以发行债券，然后从小吉祥基金借钱。
有小吉祥这个宝库，杭雨想不出上市的理由。
出于好奇，谭宗钦再一次来到了传音公司，重新认真地考察了这家企业。
“我们在非洲也下了一番苦功，发展都没你们快，能说说你们是怎么做到的吗？”谭宗钦问道。
“也没什么大不了的，就是拼命打广告，从黑人的角度出发设计手机，搞好售后服务。黑人虽然穷，但是也很注重服务质量，只要平等地对待他们就行了。”竹照江说道。
“我们比你们做手机的时间更早呢。”他又补充一句。
零七年时传音试水非洲市场，利器之一就是在国内市场并不稀奇的双卡手机。
当时的非洲市场只有单卡手机，以三星、诺基亚为代表。
传音的想法也很简单，非洲不同运营商之间通话很贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。
有了产品，初来乍到的传音如何让黑人兄弟心甘情愿掏钱呢？自然是打广告。传音的广告打得相当接地气，不但上电视，就连路边电线杆都不放过，还轰轰烈烈刷起了墙。
从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市，只要有墙的地方，就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。
除了打广告，服务也得跟上。
传音在非洲设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。2008年，传音正式进入非洲市场，还发布了一款四卡手机！
截止今年，传音的Tecno被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，距离传音正式进入非洲市场不过3年。
听完竹照江的介绍后，谭宗钦微微点头，看来人家走到今天这步是有道理的。江燕公司在非洲也花了不少钱，但是马思远并没有想到这样疯狂的广告方式。
在售后服务方面，马思远做的也的确不如传音。
马思远当初的想法很简单，非洲销售的是低端手机，要啥售后服务。他没有从黑叔叔的角度思考，对他来说很低端的手机，坏了扔了就是，但对黑叔叔来说却很宝贵。
从传音在非洲市场的经营态度，谭宗钦看到了对方的潜力。
打广告到了这样丧心病狂的程度，谭宗钦都很难想象，还有谁能打败它。难不成还有更丧心病狂的？貌似没有了，国内也就电线杆和厕所里贴广告。
“虽然你们的办法很好，但并非不能模仿的，接下来你们有更好的计划吗？”谭宗钦继续问道。
“我们打算采取全球化+本土化的策略，即将国内经验复制到非洲，实施价格战略，再针对黑人的需要提供适合他们的功能。比如多卡多待，符合黑人的拍照技术。你们或许没有注意到，全球流行手机的拍照设定都是基于白种人和黄种人等皮肤较淡的人种设计。黑人用户用这种手机拍照时，要么测光失败无法对焦，要么黑压压一片。为了发展出黑肤色用户的美颜模式，我们已经成立工作小组，大量搜集黑人的照片，进行脸部轮廓，曝光补偿，成像效果的分析。我们还打算做出黑人喜欢的音乐播放器，黑人是一个热爱音乐的国家，这绝对能成为传音的一大利器。”竹照江信心满满地道。
“巧了，我们之前也有这些想法。”谭宗钦说道。
“您说笑了，哪有这么巧的事儿。”竹照江不相信。
“你以为我们进入非洲什么也没做，我们公司还没搬到非洲，已经派人对黑人进行调查，研究出很多针对黑人的特殊设计。但是没有想到，我们的低端手机在非洲还是太贵了，反而在国内卖得很好，于是我们马上把精力转回国内。若非如此，说不定我们已经设计出你说的这些功能。”谭宗钦说道。
竹照江听完以后目瞪口呆，心里涌起一股侥幸的感觉。
大公司就是大公司，准备工作也做得很周全，如果不是喵星人在国内“意外”火爆，传音能否在非洲赢过喵星人，还真是一个未知数。
但事事就是这般巧合，江燕公司两次转移阵地，先回国内，再回南亚，把非洲市场让出去了。
这两年时间，也是传音飞速发展的两年。
“过去的事情就不提了，冲在这么巧的份上，我决定入股传音，咱们谈谈股份的事情吧。”谭宗钦说道。
“正有此意。”竹照江说道。
这一谈就是两周多的时间，经过一系列磋商后，最终喵星人以92亿RMB融资52%的股份，相当于每股五块钱左右。
得到92亿的融资，竹照江很多计划都可以加快完成，这令他十分兴奋。
只要公司能做大，少一半股份似乎也不是那么难受。
“现在您可以说是什么要求了吧。”竹照江还记得谭宗钦那句话，不搞清楚他心里不踏实。
“是这样的，我们公司正在研发一款芯片，不过可以预计，刚出的芯片功能肯定不怎样，所以需要低端市场来消化。”谭宗钦说道。
“研发芯片，贵公司果然非同一般。”竹照江惊讶道。
传音致力于做低端手机时，人家都在自研芯片了，这差距真不是一般的大。同时也让竹照江更加认定，此次融资绝对是物超所值。
傍上江燕公司这座大山，传音的未来更加光明。
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融资是没有问题的，区别只是多少钱，多少股而已。
第二天竹照江便联系谭宗钦，表示同意入股，谭宗钦也不耽搁，当天便派人去传音估值。他的态度让注重效率的竹照江颇为满意，于是在估值时很配合。
本来对传音不算看重，结果核算师进行估值后，发现传音这家名不见经传的低端手机公司，市值竟然达到了三十七亿多。
这就意味着江燕公司需要花上百亿才能得到对方51%的股份。
入股并非直接按市值算的，对方分成三十七亿股后，每股价格可能要几块钱，甚至十几块钱。如果传音现在上市，不知道它的股价能提升到几块钱。
这就是大家为何热衷于上市的原因，如果江燕公司现在上市，身价眨眼睛就能暴涨N倍。不过大部分股东只注重短期利益，一旦上市，杭雨就没法搞长期规划了。
如果实在缺钱，杭雨也可以发行债券，然后从小吉祥基金借钱。
有小吉祥这个宝库，杭雨想不出上市的理由。
出于好奇，谭宗钦再一次来到了传音公司，重新认真地考察了这家企业。
“我们在非洲也下了一番苦功，发展都没你们快，能说说你们是怎么做到的吗？”谭宗钦问道。
“也没什么大不了的，就是拼命打广告，从黑人的角度出发设计手机，搞好售后服务。黑人虽然穷，但是也很注重服务质量，只要平等地对待他们就行了。”竹照江说道。
“我们比你们做手机的时间更早呢。”他又补充一句。
零七年时传音试水非洲市场，利器之一就是在国内市场并不稀奇的双卡手机。
当时的非洲市场只有单卡手机，以三星、诺基亚为代表。
传音的想法也很简单，非洲不同运营商之间通话很贵，一部双卡手机等于两部单卡手机，这对消费者来说更划算。
有了产品，初来乍到的传音如何让黑人兄弟心甘情愿掏钱呢？自然是打广告。传音的广告打得相当接地气，不但上电视，就连路边电线杆都不放过，还轰轰烈烈刷起了墙。
从内罗毕的机场道路到坎帕拉的贫民窟，从肯尼亚的边境小城到卢旺达的旅游城市，只要有墙的地方，就少不了传音旗下手机品牌Tecno的涂墙广告。
除了打广告，服务也得跟上。
传音在非洲设有专门的办公室，随叫随到，负责销售及售后维修。2008年，传音正式进入非洲市场，还发布了一款四卡手机！
截止今年，传音的Tecno被誉为“非洲双卡手机第一品牌”，距离传音正式进入非洲市场不过3年。
听完竹照江的介绍后，谭宗钦微微点头，看来人家走到今天这步是有道理的。江燕公司在非洲也花了不少钱，但是马思远并没有想到这样疯狂的广告方式。
在售后服务方面，马思远做的也的确不如传音。
马思远当初的想法很简单，非洲销售的是低端手机，要啥售后服务。他没有从黑叔叔的角度思考，对他来说很低端的手机，坏了扔了就是，但对黑叔叔来说却很宝贵。
从传音在非洲市场的经营态度，谭宗钦看到了对方的潜力。
打广告到了这样丧心病狂的程度，谭宗钦都很难想象，还有谁能打败它。难不成还有更丧心病狂的？貌似没有了，国内也就电线杆和厕所里贴广告。
“虽然你们的办法很好，但并非不能模仿的，接下来你们有更好的计划吗？”谭宗钦继续问道。
“我们打算采取全球化+本土化的策略，即将国内经验复制到非洲，实施价格战略，再针对黑人的需要提供适合他们的功能。比如多卡多待，符合黑人的拍照技术。你们或许没有注意到，全球流行手机的拍照设定都是基于白种人和黄种人等皮肤较淡的人种设计。黑人用户用这种手机拍照时，要么测光失败无法对焦，要么黑压压一片。为了发展出黑肤色用户的美颜模式，我们已经成立工作小组，大量搜集黑人的照片，进行脸部轮廓，曝光补偿，成像效果的分析。我们还打算做出黑人喜欢的音乐播放器，黑人是一个热爱音乐的国家，这绝对能成为传音的一大利器。”竹照江信心满满地道。
“巧了，我们之前也有这些想法。”谭宗钦说道。
“您说笑了，哪有这么巧的事儿。”竹照江不相信。
“你以为我们进入非洲什么也没做，我们公司还没搬到非洲，已经派人对黑人进行调查，研究出很多针对黑人的特殊设计。但是没有想到，我们的低端手机在非洲还是太贵了，反而在国内卖得很好，于是我们马上把精力转回国内。若非如此，说不定我们已经设计出你说的这些功能。”谭宗钦说道。
竹照江听完以后目瞪口呆，心里涌起一股侥幸的感觉。
大公司就是大公司，准备工作也做得很周全，如果不是喵星人在国内“意外”火爆，传音能否在非洲赢过喵星人，还真是一个未知数。
但事事就是这般巧合，江燕公司两次转移阵地，先回国内，再回南亚，把非洲市场让出去了。
这两年时间，也是传音飞速发展的两年。
“过去的事情就不提了，冲在这么巧的份上，我决定入股传音，咱们谈谈股份的事情吧。”谭宗钦说道。
“正有此意。”竹照江说道。
这一谈就是两周多的时间，经过一系列磋商后，最终喵星人以92亿RMB融资52%的股份，相当于每股五块钱左右。
得到92亿的融资，竹照江很多计划都可以加快完成，这令他十分兴奋。
只要公司能做大，少一半股份似乎也不是那么难受。
“现在您可以说是什么要求了吧。”竹照江还记得谭宗钦那句话，不搞清楚他心里不踏实。
“是这样的，我们公司正在研发一款芯片，不过可以预计，刚出的芯片功能肯定不怎样，所以需要低端市场来消化。”谭宗钦说道。
“研发芯片，贵公司果然非同一般。”竹照江惊讶道。
传音致力于做低端手机时，人家都在自研芯片了，这差距真不是一般的大。同时也让竹照江更加认定，此次融资绝对是物超所值。
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