第642章
“软件园区几个团队的成功，让技术公司和子公司一些技术人员蠢蠢欲动。不少人有了创业的念头，尤其是技术公司，这个月就有十八个人辞职，进了软件园区。我相信有创业念头的，肯定不止这几个离开的，说不定有人一边工作一边做自己的事情。”岳勤说道。
“软件园区的条件太好了，提供设备和三餐，换我都想去试一试。失败了大不了回公司上班，高端技术员不愁没地方要，我们不要等于送给别人。”夏明说道。
“我建议把软件园区的福利减下去，三餐就不要给了，浪费钱。”孙川说道。
“没有的东西好减，有的东西不好减。”姜蓉说道。
杭雨听着他们的讨论，感觉这个问题可大可小。
这年头的年轻人谁不想创业，能在一家公司待十年的很少。
“减得下去也不能减，办软件园区的不止我们一家，为什么我们这里人才最多。除了提供设备外，很重要的原因就是饮食免费，而且还吃的好。你突然把伙食减下去，一方面坏了公司的名声，另一方面软件园区的吸引力也要大减。”夏明说道。
“主要是软件园区离总部太近了，早知道建在别的省，对我们影响会小很多。”岳勤说道。
“现在换地方也来得及，原地址的写字楼都给子公司用，我们在外地建新区。”姜蓉说道。
“不行，软件园区建在外地，岂不是给他人做嫁衣。软件园区虽然会从我们公司吸走一些人才，同时，也会向我们提供大量人才。我们不能只看到离职去园区创业的人，应该看到那些创业失败，来我们公司工作的人。”夏明说道。
“对，利大于弊。”岳勤说道。
几个人一讨论，对这个事儿没什么解决办法。
软件园区不能动，意味着会有更多团队成功，会吸引更多人。
“就这么放任不管，技术部门的辞职率有点高。”姜蓉说道。
有人辞职很正常，但是辞职率太高就不行了。
要是招聘速度赶不上辞职速度，技术部门岂不是要完蛋，别想壮大了。
“上次是投资，这次是投奔。”杭雨微微一笑，说道：“软件园区的吸引力确实大，有钱的想去花钱，有技术的想去创业。虽然影响到了我们自己，但也证明它的成功。”
“那倒是，如果软件园区不成功，也就没人向往它了。”岳勤说道。
“这个问题就跟公司有人去投资一样，堵不如疏，我们要制定完善的规则，管好这个问题。比如技术员辞职去软件园区，要跟他们说明，再回来我们也欢迎，但要从头开始做。”杭雨说道。
“必须从头开始做，这样还不够，必须有其他的措施。”岳勤说道。
“具体措施你们讨论一下，我就不多说了，回头把报告给我。”杭雨说道。
“好的。”岳勤点头。
——
江南商城的新区很快上线，总部也配合他们做了一阵宣传。
宣传语着重表明：新区没有中间商，店铺全是生产商！
“相信大家应该明白，即便在网络平台，大部分店铺也是中间商开的。什么是中间商？就是不从事生产，只是单纯地倒卖货物。中间商会产生额外成本，而我们的直卖专区，保证没有任何中间环节，所有店铺都是生产商开的，成本低，售价低。”徐瑞没有亲自出面，而是找了一个相貌端庄的美女经理去开记者招待会。一方面美女经理比较有吸引力，另一方面，徐瑞怕被人打。
虽然没有揭发网络中间商的丑恶嘴脸，可是直卖专区，已经触犯了那些人的利益。这不，新区刚开第一天，就有很多第三方店主闹开了。
中间商本身不是丑恶的，杭雨就是最大的中间商——代购。但是杭雨把代购利润控制在10%-30%之间，只有奢侈品才能达到30%。
而那些搞服装营销的，把利润控制在50%，实在太贪心了。
直卖专区的服装售价整整低了30%，不是一两种商品，而是整体价格。
阿里直接被这一招打蒙了。
只压低30%左右的售价，还是考虑到主区域。
另外就是生产商要发货，需要多招一些人手，也增加了一点成本。
不过那点成本比起中间商，压根不算什么。
“为了压低成本，生产商不会进行过多的宣传，所以大家很难从其他渠道，比如朋友圈，帖吧，其他网站，看到商品的宣传链接。”梁诗然介绍道。
“直卖专区跟我们之前看到的购物平台有很大区别，首页全部都是文字展示，似乎很难找到我们想要的商品，这样的购物体验是不是太差了。”一个记者说道。
“首页展示的全部都是店铺名称，这是直卖专区一个很显著的特点。大家可以根据店铺的名称，大概判断出这个店铺是卖什么商品的。另外我们有更加便捷的搜索区域，可以键入关键词，直接搜索你们想要的商品。还可以选择分类......”梁诗然介绍道。
考虑到主区域的业务稳定，这次宣传力度不算很大。
徐瑞很理智，他没打算按杭雨的理想主义，直接把营销商都搞死。控制宣传力度，利用直卖专区打击阿里，抹消价格战带来的后遗症，同时在一定程度上俘获老用户的欢心。
而那些很少网购，或者刚接触网购的新用户，估计还是在主区域购物。因为他们不会一直关注网购平台，所以也很难关注到这类宣传新闻。
这类用户购物，懒得多看，直接就在主区域买了。
他们也不会去研究江南商城的几个专区，特卖专区，虚拟市场，直卖专区...不进去仔细看看，他们就享受不到几个专区带来的好处。
也正是有了这些“大漏洞”，营销商才能继续活下去。
他们还有活路，就不会反江南商城。
“第三方意见不小，不过还在可控范围内。”徐听台一直在关注第三方的动态，他们只是在网上骂一骂，对公司没有多大影响。
“可控就好，既然瓦解了阿里的价格战，目的也就达到了。”徐瑞说道。
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“软件园区的条件太好了，提供设备和三餐，换我都想去试一试。失败了大不了回公司上班，高端技术员不愁没地方要，我们不要等于送给别人。”夏明说道。
“我建议把软件园区的福利减下去，三餐就不要给了，浪费钱。”孙川说道。
“没有的东西好减，有的东西不好减。”姜蓉说道。
杭雨听着他们的讨论，感觉这个问题可大可小。
这年头的年轻人谁不想创业，能在一家公司待十年的很少。
“减得下去也不能减，办软件园区的不止我们一家，为什么我们这里人才最多。除了提供设备外，很重要的原因就是饮食免费，而且还吃的好。你突然把伙食减下去，一方面坏了公司的名声，另一方面软件园区的吸引力也要大减。”夏明说道。
“主要是软件园区离总部太近了，早知道建在别的省，对我们影响会小很多。”岳勤说道。
“现在换地方也来得及，原地址的写字楼都给子公司用，我们在外地建新区。”姜蓉说道。
“不行，软件园区建在外地，岂不是给他人做嫁衣。软件园区虽然会从我们公司吸走一些人才，同时，也会向我们提供大量人才。我们不能只看到离职去园区创业的人，应该看到那些创业失败，来我们公司工作的人。”夏明说道。
“对，利大于弊。”岳勤说道。
几个人一讨论，对这个事儿没什么解决办法。
软件园区不能动，意味着会有更多团队成功，会吸引更多人。
“就这么放任不管，技术部门的辞职率有点高。”姜蓉说道。
有人辞职很正常，但是辞职率太高就不行了。
要是招聘速度赶不上辞职速度，技术部门岂不是要完蛋，别想壮大了。
“上次是投资，这次是投奔。”杭雨微微一笑，说道：“软件园区的吸引力确实大，有钱的想去花钱，有技术的想去创业。虽然影响到了我们自己，但也证明它的成功。”
“那倒是，如果软件园区不成功，也就没人向往它了。”岳勤说道。
“这个问题就跟公司有人去投资一样，堵不如疏，我们要制定完善的规则，管好这个问题。比如技术员辞职去软件园区，要跟他们说明，再回来我们也欢迎，但要从头开始做。”杭雨说道。
“必须从头开始做，这样还不够，必须有其他的措施。”岳勤说道。
“具体措施你们讨论一下，我就不多说了，回头把报告给我。”杭雨说道。
“好的。”岳勤点头。
——
江南商城的新区很快上线，总部也配合他们做了一阵宣传。
宣传语着重表明：新区没有中间商，店铺全是生产商！
“相信大家应该明白，即便在网络平台，大部分店铺也是中间商开的。什么是中间商？就是不从事生产，只是单纯地倒卖货物。中间商会产生额外成本，而我们的直卖专区，保证没有任何中间环节，所有店铺都是生产商开的，成本低，售价低。”徐瑞没有亲自出面，而是找了一个相貌端庄的美女经理去开记者招待会。一方面美女经理比较有吸引力，另一方面，徐瑞怕被人打。
虽然没有揭发网络中间商的丑恶嘴脸，可是直卖专区，已经触犯了那些人的利益。这不，新区刚开第一天，就有很多第三方店主闹开了。
中间商本身不是丑恶的，杭雨就是最大的中间商——代购。但是杭雨把代购利润控制在10%-30%之间，只有奢侈品才能达到30%。
而那些搞服装营销的，把利润控制在50%，实在太贪心了。
直卖专区的服装售价整整低了30%，不是一两种商品，而是整体价格。
阿里直接被这一招打蒙了。
只压低30%左右的售价，还是考虑到主区域。
另外就是生产商要发货，需要多招一些人手，也增加了一点成本。
不过那点成本比起中间商，压根不算什么。
“为了压低成本，生产商不会进行过多的宣传，所以大家很难从其他渠道，比如朋友圈，帖吧，其他网站，看到商品的宣传链接。”梁诗然介绍道。
“直卖专区跟我们之前看到的购物平台有很大区别，首页全部都是文字展示，似乎很难找到我们想要的商品，这样的购物体验是不是太差了。”一个记者说道。
“首页展示的全部都是店铺名称，这是直卖专区一个很显著的特点。大家可以根据店铺的名称，大概判断出这个店铺是卖什么商品的。另外我们有更加便捷的搜索区域，可以键入关键词，直接搜索你们想要的商品。还可以选择分类......”梁诗然介绍道。
考虑到主区域的业务稳定，这次宣传力度不算很大。
徐瑞很理智，他没打算按杭雨的理想主义，直接把营销商都搞死。控制宣传力度，利用直卖专区打击阿里，抹消价格战带来的后遗症，同时在一定程度上俘获老用户的欢心。
而那些很少网购，或者刚接触网购的新用户，估计还是在主区域购物。因为他们不会一直关注网购平台，所以也很难关注到这类宣传新闻。
这类用户购物，懒得多看，直接就在主区域买了。
他们也不会去研究江南商城的几个专区，特卖专区，虚拟市场，直卖专区...不进去仔细看看，他们就享受不到几个专区带来的好处。
也正是有了这些“大漏洞”，营销商才能继续活下去。
他们还有活路，就不会反江南商城。
“第三方意见不小，不过还在可控范围内。”徐听台一直在关注第三方的动态，他们只是在网上骂一骂，对公司没有多大影响。
“可控就好，既然瓦解了阿里的价格战，目的也就达到了。”徐瑞说道。
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