第634章 建设新区
“董事长把事情想得太简单了，这么庞大的市场，它形成的规则，岂是我们说改就能改的。”杭雨走后，徐瑞叹息一声。
“都已经定下了，试试吧。”徐听台也不看好这个新区计划，但他知道，如果不试一试，杭雨是不会罢休的，说白了就是不撞南墙不回头。
“联系技术公司。”徐瑞说道。
“不，先联系供应商。”徐听台说道。
徐瑞闻言一怔，不太明白徐听台的意思。
徐听台喝了一杯茶说道：“虽然大部分服装都是中小供应商在做，但真正制定价格的却是行内顶尖的供应商和经销商。不搞定他们，别想把价格拉下来。”
业内顶尖的服装供应商，他们既有能力生产，也有能力营销。
所有环节自己做，可是他们依旧卖出这个水平的价格，也正是他们制定的价格，起到了主导市场的作用。
徐瑞恍然大悟，随后又皱眉道：“照你这么说，他们合作的可能性很小，联系他们有什么用。如果他们不合作，难道我们就这么放弃了，董事长那边不好交代。”
徐听台道：“那怎么办？”
徐瑞眯着眼睛说道：“干脆绕过他们，新区只接收中小供应商。”
徐听台想了想道：“好，就这么办。”
两人一合计，当即联系技术公司，让付磊那边帮忙制作pc端。另一边，他们联系孙川，让他启用线下网络协助推广新区，免得到时候没有供应商入驻。
与此同时，他们停止了价格战，不动声息地把服装价格慢慢升回去。这样做多少会影响销量，但是很多人买衣服没有货比三家的习惯，喜欢江南商城的用户进来了，就不会再去淘宝天猫找。
仗着江南商城的底子厚，两人并不担心被阿里打垮，只是销量稍微降低一些。
除了正常运营外，两人还要为新区做策划。
“我们邀请中小供应商入驻新区，想来问题不大，反而是他们入驻以后如何获得订单。大部分中小供应商现金流紧张，抽不出资金来做营销，他们的数量又庞大，不营销谁看得到。入驻后没有生意，就改变不了现有的市场规则。”徐听台说道。
“新区的广告位全免费，轮流给他们做推广。”徐瑞说道。
开一个新区，徐瑞不稀罕赚那点广告费，重要的是新区能起来。这套模式成功了，中小供应商赚到钱了，以后再收广告费也行。
“不够，广告位远远满足不了这么多中小供应商，我建议出一套营销教学视频，教他们怎么营销。授人以鱼不如授人以渔，只要他们懂得一些窍门，应该可以获得订单。”徐听台说道。
“供应商靠的是数量赚钱，自己开店，获得的订单不可能比得上批发量。”徐瑞说道。
两人闷在办公室里讨论许久，最后发现这几乎是一个无解的难题。
沉默许久，徐听台突然一发狠道：“实在不行，咱们就在网上揭发营销人的内幕，炒作一番，只要改变用户的消费观念，他们自然会到新区来购买服装。”
徐瑞闻言先是眼睛一亮，随后又皱眉头，表情像便秘一样纠结。
“咱们要是做了这个恶人，得罪的人可就数不清了。今天揭发，怕是明天就有一群人堵了公司大门，搞不好我出门被车撞死。”徐瑞忧心忡忡地说道。
他不是在开玩笑，多少营销人靠这个平台发了财，年入百万的比比皆是，年入千万的也不是没有。揭发他们的操作内幕，坏了他们的饭碗，跟杀父之仇也差不多了。
万一来个冲动的人，真有可能开车撞他。
“要不请示一下董事长。”徐听台觉得这样做一了百了，根源其实还在消费者身上，揭发内幕，改变消费者的观念，营销人自然很难生存下去。
“不，你请示董事长就是为难他，要我们做什么。”徐瑞摆摆手。
作为下属，他其实很不愿看到杭雨糟心，因为那意味着他的无能。
“揭发就算了，但是咱们在网上宣传新区的时候，可以着重声明，新区是真正的B2C平台，全部由供应商直接开店，价格水平全平台最实惠。”徐瑞说道。
“恩，这样比较好。”徐听台点头。
“另外，我们最好能设计一套特别的购物体验，让用户可以直接在我们的网站上，用最快的速度，找到他们想要的服装。”徐瑞说道。
“这个可以有，不过据我所知，其实很多顾客并不知道自己具体想要什么款式，他们往往是看到模特展示以后，通过视觉冲击，才决定要买的。”徐听台说道。
“那就从这块想办法，尽量给与顾客视觉冲击，兼顾到大多数供应商的利益。对了，最重要的还是吸引顾客来看，就像她们爱看营销人的营销号一样。”徐瑞说道。
“这个有难度，我会尽量去做。”徐听台说道。
徐瑞的要求是真有难度，反正徐听台脑子里，一时半会完全没有灵感。不过作为策划部经理，徐听台的任务就是这个，他自己没灵感，还有很多充满创意的下属。
把任务下达后，策划部的职员们纷纷出主意。
“视觉冲击，无非是图片和视频，干脆我们把新区做成视频类型的购物网站。”一个叫李壁的年轻设计师说道，他虽然只有二十六岁，却是策划部的精英骨干。
江南商城的所有更新，几乎都有李壁的影子。
“视频类型的购物网站，怎么做？”徐听台问道。
“一般的购物平台都是图片展示，优点是展示数量多，简单易操作。但是密密麻麻的图片，其实不太容易留住消费者，我觉得可以改成小视频。用最快的节奏，在一个十秒内的小视频里面，尽可能的展示更多款式的服装，节省用户的浏览时间。”李壁说道。
“......可以考虑一下。”徐听台露出微笑。
李壁看到他的表情，也微微一笑，他知道自己的意见被采纳率很高。
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“都已经定下了，试试吧。”徐听台也不看好这个新区计划，但他知道，如果不试一试，杭雨是不会罢休的，说白了就是不撞南墙不回头。
“联系技术公司。”徐瑞说道。
“不，先联系供应商。”徐听台说道。
徐瑞闻言一怔，不太明白徐听台的意思。
徐听台喝了一杯茶说道：“虽然大部分服装都是中小供应商在做，但真正制定价格的却是行内顶尖的供应商和经销商。不搞定他们，别想把价格拉下来。”
业内顶尖的服装供应商，他们既有能力生产，也有能力营销。
所有环节自己做，可是他们依旧卖出这个水平的价格，也正是他们制定的价格，起到了主导市场的作用。
徐瑞恍然大悟，随后又皱眉道：“照你这么说，他们合作的可能性很小，联系他们有什么用。如果他们不合作，难道我们就这么放弃了，董事长那边不好交代。”
徐听台道：“那怎么办？”
徐瑞眯着眼睛说道：“干脆绕过他们，新区只接收中小供应商。”
徐听台想了想道：“好，就这么办。”
两人一合计，当即联系技术公司，让付磊那边帮忙制作pc端。另一边，他们联系孙川，让他启用线下网络协助推广新区，免得到时候没有供应商入驻。
与此同时，他们停止了价格战，不动声息地把服装价格慢慢升回去。这样做多少会影响销量，但是很多人买衣服没有货比三家的习惯，喜欢江南商城的用户进来了，就不会再去淘宝天猫找。
仗着江南商城的底子厚，两人并不担心被阿里打垮，只是销量稍微降低一些。
除了正常运营外，两人还要为新区做策划。
“我们邀请中小供应商入驻新区，想来问题不大，反而是他们入驻以后如何获得订单。大部分中小供应商现金流紧张，抽不出资金来做营销，他们的数量又庞大，不营销谁看得到。入驻后没有生意，就改变不了现有的市场规则。”徐听台说道。
“新区的广告位全免费，轮流给他们做推广。”徐瑞说道。
开一个新区，徐瑞不稀罕赚那点广告费，重要的是新区能起来。这套模式成功了，中小供应商赚到钱了，以后再收广告费也行。
“不够，广告位远远满足不了这么多中小供应商，我建议出一套营销教学视频，教他们怎么营销。授人以鱼不如授人以渔，只要他们懂得一些窍门，应该可以获得订单。”徐听台说道。
“供应商靠的是数量赚钱，自己开店，获得的订单不可能比得上批发量。”徐瑞说道。
两人闷在办公室里讨论许久，最后发现这几乎是一个无解的难题。
沉默许久，徐听台突然一发狠道：“实在不行，咱们就在网上揭发营销人的内幕，炒作一番，只要改变用户的消费观念，他们自然会到新区来购买服装。”
徐瑞闻言先是眼睛一亮，随后又皱眉头，表情像便秘一样纠结。
“咱们要是做了这个恶人，得罪的人可就数不清了。今天揭发，怕是明天就有一群人堵了公司大门，搞不好我出门被车撞死。”徐瑞忧心忡忡地说道。
他不是在开玩笑，多少营销人靠这个平台发了财，年入百万的比比皆是，年入千万的也不是没有。揭发他们的操作内幕，坏了他们的饭碗，跟杀父之仇也差不多了。
万一来个冲动的人，真有可能开车撞他。
“要不请示一下董事长。”徐听台觉得这样做一了百了，根源其实还在消费者身上，揭发内幕，改变消费者的观念，营销人自然很难生存下去。
“不，你请示董事长就是为难他，要我们做什么。”徐瑞摆摆手。
作为下属，他其实很不愿看到杭雨糟心，因为那意味着他的无能。
“揭发就算了，但是咱们在网上宣传新区的时候，可以着重声明，新区是真正的B2C平台，全部由供应商直接开店，价格水平全平台最实惠。”徐瑞说道。
“恩，这样比较好。”徐听台点头。
“另外，我们最好能设计一套特别的购物体验，让用户可以直接在我们的网站上，用最快的速度，找到他们想要的服装。”徐瑞说道。
“这个可以有，不过据我所知，其实很多顾客并不知道自己具体想要什么款式，他们往往是看到模特展示以后，通过视觉冲击，才决定要买的。”徐听台说道。
“那就从这块想办法，尽量给与顾客视觉冲击，兼顾到大多数供应商的利益。对了，最重要的还是吸引顾客来看，就像她们爱看营销人的营销号一样。”徐瑞说道。
“这个有难度，我会尽量去做。”徐听台说道。
徐瑞的要求是真有难度，反正徐听台脑子里，一时半会完全没有灵感。不过作为策划部经理，徐听台的任务就是这个，他自己没灵感，还有很多充满创意的下属。
把任务下达后，策划部的职员们纷纷出主意。
“视觉冲击，无非是图片和视频，干脆我们把新区做成视频类型的购物网站。”一个叫李壁的年轻设计师说道，他虽然只有二十六岁，却是策划部的精英骨干。
江南商城的所有更新，几乎都有李壁的影子。
“视频类型的购物网站，怎么做？”徐听台问道。
“一般的购物平台都是图片展示，优点是展示数量多，简单易操作。但是密密麻麻的图片，其实不太容易留住消费者，我觉得可以改成小视频。用最快的节奏，在一个十秒内的小视频里面，尽可能的展示更多款式的服装，节省用户的浏览时间。”李壁说道。
“......可以考虑一下。”徐听台露出微笑。
李壁看到他的表情，也微微一笑，他知道自己的意见被采纳率很高。
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